Утренний управленческий бриф
Собирает выполненное, зависшие задачи, блокеры, обязательства подрядчиков и план дня из нескольких источников.
Андрей Калашников · Маркетинг для производств
Маркетинг для меня не заканчивается рекламой
Я работаю на стыке маркетинга, аналитики и продаж. Обычно меня интересует не ситуация «нужно настроить ещё один рекламный кабинет», а момент, когда у компании уже есть люди, реклама, CRM и подрядчики — но общей системы всё равно нет. Цифры расходятся. Задачи живут отдельно. Один подрядчик отвечает за клики, другой за сайт, продажи — сами за себя, а собственнику в конце приходится собирать всю картину руками.
Рабочий принцип
Мой рабочий принцип
Сначала ищу причину проблемы. Потом смотрю, какое изменение реально её уберёт. Иногда это реклама. Иногда CRM, КП, отчёт, правило для менеджеров или небольшая автоматизация. Если готового инструмента достаточно — использую готовый. Если нет и задача повторяется — могу собрать собственное решение.
О подходе и принципах работыВидео появится позже
Факты и реальный процесс
Сначала причина. Потом решение
Сначала разбираюсь, что происходит на самом деле. Отделяю симптом от причины и выбираю 1–3 изменения, которые сейчас важнее остальных. Для каждого фиксируем: кто делает, что конкретно должно измениться и как поймём, что задача действительно закрыта. Если у вас уже есть сильный маркетолог, РОП, аналитик или подрядчик, менять его ради меня не нужно. Моя задача — связать маркетинг, продажи, аналитику и подрядчиков так, чтобы важные задачи не зависали между отделами. Если какой-то компетенции не хватает — подключаем её точечно.
- 01Факты
- 02Причина
- 031–3 приоритета
- 04Простое изменение
- 05Проверка
- 06Результат
- 07Масштабирование
Команда клиента
Работа с существующей командой
Я не прихожу автоматически увольнять маркетолога или менять всех подрядчиков. Если человек хорошо делает свой участок, пусть делает. Моя задача — связать эти участки и удерживать общий приоритет.
ИИ и автоматизацияУправление Production-процесс Данные Эксперимент
Где автоматизация и ИИ действительно полезны
Автоматизация имеет смысл, когда работа повторяется, входные данные доступны, правила можно описать, а результат — проверить. Если каждый случай требует нового решения и человеческого контекста, новый инструмент чаще добавит ещё один слой сложности. Поэтому сначала считаю саму задачу и только потом выбираю технологию.
Фабрика баннеров
Серийное производство маркетинговых материалов с ассетами, шаблонами, версиями и контролем качества.
Аналитические системы
Сводят данные из разных источников, фиксируют единые правила и дают управленческий дашборд.
ЛидРадар
Экспериментальная разработка для поиска и приоритизации потенциальных B2B-клиентов.
Формат зависит от задачи
Формат под задачу, а не наоборот
Диагностика нужна не всегда. Можно разобрать одно узкое место, собрать Карту потерь и точек роста, сразу зайти в проект или работать постоянно. После проекта при необходимости остаюсь на сопровождение: проверить решение на реальных данных, исправить то, что проявится после запуска, и двигаться к следующим приоритетам уже с накопленным контекстом.
Обсудить ситуацию